Descripción del puesto

En Laboratorio Elea nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager – Canal Droguerías, para incorporarse a nuestro equipo.

El objetivo de la posición es liderar la gestión comercial integral del canal droguerías, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento del negocio, a través de una fuerte impronta comercial y un abordaje analítico del abastecimiento, inventarios y oportunidades de venta.

📝 Principales tareas:

• Gestionar de manera integral la cartera de clientes del canal droguerías, con alto nivel de autonomía
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar volumen, rentabilidad y participación de mercado
• Negociar condiciones comerciales de forma directa, con foco en resultados y sustentabilidad del negocio
• Analizar inventarios, rotación y abastecimiento de clientes para detectar oportunidades de crecimiento
• Diseñar propuestas comerciales basadas en análisis de datos (venta técnica)
• Realizar seguimiento de objetivos comerciales y construir reportes de gestión
• Trabajar de manera articulada con áreas internas
• Identificar oportunidades de mejora en la eficiencia comercial del canal
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, con fuerte orientación a resultados

Requisitos

• Licenciado de carrera universitaria o próximo a recibirse
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales (idealmente como KAM o gestión de cuentas clave)
• Experiencia en negociación de cuentas de alto volumen y complejidad
• Se valorará experiencia en industria farmacéutica (no excluyente)
• Experiencia en análisis de negocio e interpretación de datos comerciales

💡 ¿Qué valoramos?:

• Fuerte vocación comercial y orientación a resultados
• Capacidad de negociación sólida, con autonomía para la toma de decisiones
• Pensamiento analítico aplicado al negocio (inventarios, abastecimiento, rotación)
• Excelentes habilidades interpersonales y de influencia
• Perfil ambicioso y con fuerte drive por el cumplimiento de objetivos
• Resiliencia y gran autonomía
• Capacidad de trabajar bajo presión y en entornos desafiantes.

Beneficios

• Prepaga Luis Pasteur
• Servicio de combis
• Comedor en planta🍽
• 📆3 semanas de vacaciones
• Días adicionales por paternidad y adopción🍼
• 🤱Licencia por maternidad extendida, y espacios de lactancia en las oficinas
• Convenios académicos con Universidades de primer nivel para formarte
• Descuentos en Sportclub y familia Sportclub💪
• Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes).
• Beneficios asociados a movilidad, y gastos de herramientas de trabajo
• 🎁 Obsequios para fechas especiales.
• Y ¡Muchos más!